一个新产品的推广一定要适合于当地酒水市场的需要，但是适合当地市场并不代表就一定适合酒水经销商，因为每一个商品对操作平台都有不同的要求，比如酒水市场服务的反应速度，对终端零售的开发能力以及资金的占用、周转要求等等。

    在选择新产品时，酒水经销商应当先解决两点，其一，有效地评估自己手上的资源与酒水市场开发所需要的资源是否相匹配，其二，在酒水市场中找一些关系好的同行了解相似产品在实际经营中对资源的需求和要求。负责人的酒水招商企业对酒水经销商的要求都很详细，不会随便的把产品交到不合格的酒水经销商手里，而且会告诉符合条件的酒水经销撒谎能够在市场运作过程中如何充分利用自身的优势和资源，怎样应付前期的验证操作中出现的问题，有一些不负责的酒水招商企业会把商品的生存平台描述的非常简单，而且是属于来者不拒型的，在招商会、糖酒会上招揽一大批的酒水代理，但是并不管这些酒水代理来自什么地方，实力究竟怎样。

    如果你遇到了这样的酒水招商企业一定要留意，每个商品对运作资源都会有特点的要求，不可能每一方面都那么简单容易，此类情况下招商企业压根就没有进行过商品的市场实际操作验证，仅凭借想象来杜撰招商广告，一旦接手了这样的产品，酒水代理就要承担在酒水市场中验证的风险。我曾遇到过这样一位酒水经销商，他动用大量的资金引进了一种进口啤酒，与企业签订合同后，不分规格地盲目进货，从高档罐装到小瓶装还是低档大瓶装应有尽有，大瓶啤酒好办，走常规渠道就可以的。但是小瓶主要销路就是夜场，涉及到很多事情，例如促销人员的安排、配送力度、终端维护等等。因此在短时间内给这位经销商造成了资金上的巨大压力，就像是小马拉大车真心累人。

当你也想在酒水市场上分一杯羹时，真的要擦亮眼睛，选对企业和商品，这两点是最至关重要的。